驻报全媒体记者 曾富强 吴丹

薄国美是蔡洪坊酒销售公司浓香事业部确山办事处的一名业务经理，在当地白酒流通行业小有名气，是一位实打实的酒水行业资深从业者。她为人温和宽厚，极具亲和力，对待工作事无巨细，善于换位思考，把客户当成朋友。入职以来，她以“干一行爱一行”的责任感和使命感，用实际行动展现担当与作为，她身上的那股子拼劲让人敬佩。

自我加压，哪里有客户哪里就有她

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薄国美是地地道道的确山人，专职做白酒销售已十多年。一次机缘巧合，经业内人士推荐，她于2022年8月入职蔡洪坊酒销售公司确山办事处，并很快成为销售骨干。此后，在不到一年的时间里，她基于对当地白酒市场的细致洞察，凭借自己的坚持和努力，迅速打开工作局面。

“干销售，勤奋比天赋更重要，她近乎完美诠释了这句话。”蔡洪坊酒销售公司浓香事业部确山办事处经理邢通说，“薄国美自入职以来，月月全勤，各项工作任务与指标都能很好地达成，月度个人综合绩效多次位居公司前列。公司的硬性要求是每人每天拜访10家客户，她每天的拜访量都在20家左右。”哪里有烟酒店，哪里就有她的身影。如今，在确山县城稍微有些名气的餐饮店和烟酒店基本都能见到蔡洪坊酒。

用心用情，以实际行动感动客户

薄国美责任心强，踏实肯干，一步一个脚印，坚持不懈做好客户开发工作，不断挑战更高的销售目标，她的用心和付出，客户更是有目共睹。

办事处八时上班，薄国美往往五六时就起床忙活起当天拜访目标客户的早餐，中午和下午她常常到餐饮店帮忙择菜、洗菜，客人点菜时她不失时机地推介蔡洪坊酒，忙到深夜才能回家。哪家烟酒店老板有事外出，会放心地喊她帮忙看店；客户忙起来顾不上接孩子放学，她去帮忙；有时，老师都以为她是孩子的家长……

送早餐、择菜、帮忙看店、接孩子放学……看似小事，却充满了温情和人情味。薄国美想客户之所想、懂客户之所需，既感动了客户又赢得了客户的信任，收获了更多的忠实客户。

“把蔡洪坊酒卖好，是我最大的心愿”

入职以来，薄国美把工作重心都放在了蔡洪酒销售上，踏实勤勉，任劳任怨。十多年的同行业从业经历和丰富工作经验，她无畏压力、不惧挑战，与各大餐饮店、烟酒店建立起良好的合作关系，让蔡洪坊酒在确山市场迅速增量，基本实现了确山市场全覆盖。

据销售数据显示，从去年9月到今年“五一”，蔡洪坊小粮液在确山市场的销售额同比增长6倍。“在我们县城铁北路的这些烟酒店，进店第一眼看到的白酒基本上都是蔡洪坊酒，除了小粮液，手酿系列、陈藏系列市场份额扩充也很强势。”家住县城靖宇广场附近某小区一位酒友的话，从侧面道出了薄国美与同事的工作成绩。

“在咱确山，把蔡洪坊酒卖好，是我最大的心愿。”薄国美是这样说的，也是这样做的。

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