随着时间的推移,我们不可否认,汽车消费主体越来越年轻化,95后乃至00后已成为当下中国汽车市场的主要购车人群。面对这届比任何一代都更潮、更时尚的年轻人,一辆车如果不加点潮流、好玩的元素,怎能与他们的日常生活无缝对接?同时,一款车若是不在精致感、设计感、智能化等价值感上全维度发力,呼应他们对自信、自我、自由的表达,又怎样与他们进行“对话”,进而走在一起,持续占领年轻市场C位?
年轻人的需求在哪里,奇瑞汽车就厉兵秣马在哪里。以瑞虎7系列为例,无论是营销还是产品,都时时刻刻与年轻人“玩”在一起,“乐”在一起,以极致年轻之姿,不仅满足他们的圈层归属、情感诉求与价值认同,更满足他们日常出行的用车需求,助力他们在不断向前迈进的过程中,收获更多的惬意和快乐,并因此在全球俘获大量年轻粉丝,热销海外28个国家和地区,海外市场月均销量持续过万,并蝉联2021、2022年中国A级SUV出口第一名,在卡塔尔、俄罗斯等市场持续销量排名第一,是全球用户喜爱的一款A级王牌SUV。
看创新营销,瑞虎7系列与年轻人紧紧“拥抱”
这是一个“酒香也怕巷子深”的时代。产品力是营销的根基,但如何发力营销,才是从红海竞争中脱颖而出的关键因素。尤其随着消费群体趋于年轻化,传播渠道不断丰富,各大车企以花式营销、全新玩法不断抢占市场“头条”。似乎,会玩儿已成为汽车营销标配。但事实证明,在花式玩法之外,那些善于创新并与消费者真正共鸣的汽车品牌,往往最得人心。
对奇瑞汽车而言,一直以来针对瑞虎7系列的音乐、跨界、娱乐营销可谓层出不穷。此前,奇瑞就和深受年轻人喜爱的歌手袁娅维合作,推出歌曲《爱情慢慢来》,并发起#声色嗨唱挑战袁娅维#全民挑战赛,引发网友热烈参与,话题挑战赛视频总播放量达14.6亿次,在抖音平台同期音乐类营销中,数据高居汽车行业第一。这种以年轻人喜爱的抖音为阵地,通过明星+神曲的方式在与年轻人形成良好沟通的同时,更展现了奇瑞汽车营销层面的变革。
深谙创新营销的奇瑞汽车,并没有止步于此,而是继续围绕瑞虎7系列挥毫泼墨,进一步拉近与年轻用户的距离。打造“瑞虎7抖音粉丝嘉年华”,以年轻人喜爱的音乐形式进行深层次的情感共鸣。发布“非凡”计划,通过与用户共创、共享、共赢,打造完整的用户生态来保持品牌与用户之间的黏性。同时,在全新一代瑞虎7 PLUS上市发布会上,奇瑞抛弃传统的发布会形式,国乐大师方锦龙、著名歌手戴羽彤、王贰浪现场倾情演绎,《玄鸟》、《像鱼》、《想对你好》等曲目持续引爆全场,发布会秒变宠粉LIVE秀的同时,更让年轻用户对全新一代瑞虎7 PLUS的“A级SUV价值新标杆”实力同音共鸣。
值得强调的是,就在半个月前,奇瑞汽车以全新一代瑞虎7 PLUS为媒介,在跨界营销上花Young百出,创新性选择音乐+短视频+明星+车企的“跨界混搭”,以抖音平台为载体,以“乐”会友,通过打造「年年有你」2023抖音小年夜晚会,在王心凌、毛不易、大张伟、黄义达、小鬼-王琳凯、吉克隽逸等极具实力明星的助阵下,最终获得强力曝光和流量收割,有效提高用户黏性与满意度。同时,跨界联动音乐、舞蹈、剧情多领域的十多位达人,发起#播放音乐准备回家#抖音新春挑战赛,引发用户内容共创,掀起线上互动热浪,共吸引46077位用户参与到活动中,拍摄视频数量高达57109个,视频播放量累计达2.5亿次,视频累计点赞数量4581650次,可以说充分让用户成为主角,最终形成品牌、产品与用户的双向奔赴,架起与用户沟通的桥梁。
一位哲学家曾有过这样的经典论述:“世界上最难的两件事,一件是把自己的思想装进别人的脑袋里”,因为这需要借助传播的魅力;“另一件则是把别人的钱放进自己的口袋里”,因为这需要深厚的营销功力。尤其在娱乐至上的当下,车企搞跨界、音乐营销已经不是什么稀罕事,但选对一个与自身品牌、产品定位相符、和目标人群相衬的营销方式,才是营销成功的关键。令用户欣慰的是,奇瑞汽车携瑞虎7系列不断强化以用户为中心落地,始终坚持营销创新,在跨界、音乐、娱乐营销融合中,实现与年轻人深度共鸣,真正诠释好的营销,是热闹过后,在用户心中仍有回响;是打破先例,成为行业内的营销范本。
看价值进阶,全新一代瑞虎7 PLUS掐准年轻人用车“脉搏”
消费升级的时代,消费回归产品,营销亦是如此。因为消费者对品牌的第一个认知往往来源于产品,优质卓越的产品力从来都是吸引他们的首要因素。要知道,A级SUV市场年轻用户的需求不断升级,他们渴望潮流、科技、美感的造型设计,领先的智能化体验及更美好的驾乘感受。基于此,奇瑞汽车将全球王牌SUV再次迭代,以全球化车型的标准全面升级,为全球用户量身定制了更高阶价值的全新一代瑞虎7 PLUS,通过AI科技智慧座舱、晶彩先锋设计、最强鲲鹏动力及高标准五星安全设计,以“入门即高配,起步即升舱”的诚意,掐准年轻人用车“脉搏”,再次树立A级SUV价值新标杆,摇身一变他们心中的Dream car。
走进全新一代瑞虎7 PLUS车内,其木兰红潮流内饰搭配同级唯一的水晶钻石换挡把手,独创潮流新标杆。搭载24.6吋曲面沉浸环绕屏、W-HUD晶彩平视显示同级唯一,为用户解锁智趣出行。同级唯一的8扬SONY定制豪华音响、64色音乐律动氛围灯,带来沉浸式剧院影音享受。AI智教功能同级最优,双温区自动空调、CN95超高效空调滤芯、AQS车内空气质量控制系统、负离子空气净化四大功能,更为用户营造最佳舒适氛围。
在造型上,该车采用同级独有的“晶彩先锋设计”,以晶锐刀锋前格栅、19吋晶钻先锋轮毂、双边四排气尾喉造型等元素,满足全球用户出行所需的高级感、新潮感和仪式感。动力上,搭载同级唯一的鲲鹏动力1.6TGDI+7DCT,最大功率145kW、峰值扭矩290N·m超强输出、百公里8.28秒超级加速、百公里6.6L超省油耗,且享发动机终身质保,动力性能可比肩豪华品牌2.0T发动机。对于安全,它以同级领先的高标准五星安全设计,通过采用一体化超高强度笼式车身、全系标配6安全气囊以及18项L2.5级智能驾驶辅助功能,实现了“人无我有,人有我优”,覆盖用户用车全场景,时刻为用户保驾护航。
写在最后
当我们谈论汽车产业变革时,营销变革同样重要。如何圈粉年轻人,给予他们更好的体验,并没有通用答案。我们可以肯定的是,新时代汽车营销密码,必然要回到用户这个原点上。真正关心用户的人,才有机会赢得这个时代。从奇瑞汽车在瑞虎7系列上所下的功夫来看,不断探索产品与用户之间不断变化的情感连接方式,思考品牌价值与形式创新之间的平衡之道,在持续提升产品价值为全球用户带来全新越级体验的同时,更通过跨界、音乐、娱乐等立体化创新营销,为当下的中国品牌汽车营销领域,呈现一个又一个值得研究、推敲乃至借鉴的范本。这Young的奇瑞汽车,值得年轻人种草。
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