6月5日，山西汾酒召开2022年度暨2023年第一季度业绩说明会。会上，新任汾酒销售公司总经理的张永踊出席并回答投资者重点关注的2023年发展目标、省内外市场开拓等提问。当日晚间，山西汾酒发布系列人事变动公告，披露三位高管离任消息，谭忠豹、杨建峰、常建伟均不再担任山西汾酒的任何职务。加上此前汾酒销售公司新的总经理到任，山西汾酒管理层近期迎来大变动，2023年的发展更加受到关注。

省外市场增长失速

(资料图片)

重点关注长三角、珠三角市场

此次业绩说明会上，汾酒2023年的市场开拓及渠道布局成为投资者重点关注的问题。

当被问及2023年省外主要市场发展目标时，张永踊表示，2023年是汾酒营销向高质量发展转变的关键之年，根据公司整体营销工作部署，省外市场将继续保持合理的增长。

而针对“省外哪些市场有望成为公司业绩增长主要贡献区域”的问题，张永踊回复投资者称：省外对公司业绩增长做出主要贡献的区域包括但不限于环山西、长三角和珠三角区域。

此外，华东、华南等长江以南市场，公司会进一步推进招商工作，提质挖潜，优化经销商结构。省内渠道方面，张永踊表示，汾酒2023年会继续推进数智化赋能，同时加大宴席推广等拉动消费的新举措。

在分析山西汾酒的省内外市场表现时，下面这组数字值得关注。

跟进财报数据，2022年山西汾酒的省内外经销商数量新增分别40家、73家，合计分别为768家、2869家。而在2021年，省内外经销商新增分别为83家、545家。

出现这种情况的原因在于，此前几年，汾酒经销商数量迅速扩张，每年增长几百上千家。直到2022年，受疫情冲击，其经销商扩张才开始放缓，年末数量为3637家。而如此激进的扩张势必带来市场与渠道的管控难题。

有机构在研报中提到，过去数年，山西汾酒全国化进展顺利，至2022 年可控终端数量超112 万家，快速发展的过程中也不可避免遭遇窜货和乱价等行业痛点。

此前，汾酒股价一度闪崩，汾酒在回应媒体采访时否认了产能利用不足的说法，但也指出“部分市场或存在批发价与终端价倒挂的情况，但是总体还是比较稳定的”。另外，汾酒在2022年股东大会上也正面回应了价格波动问题，指出春节后青20批价略下滑，但目前青花20价格已经略有回升，预计在中秋节之前一个半月左右时间会出现明显上升。

来看另一组数据：2022年，山西汾酒的省内营收为100.4亿元，省外营收为160亿元，分别同比增长24.35%、36.35%；而2021年，山西汾酒的省内外营收增速为34.6%、49.48%。可见，从增速角度，无论是省内还是省外，汾酒的营收增长都开始放缓，尤其是省外市场，增速下滑更加严重。

管理层人事大变动

同一时间公告三员老将离任

在召开业绩说明会的同一天，山西汾酒连发两条人事变动公告，涉及三员老将的离任消息。

公告显示，公司董事会收到副董事长谭忠豹的书面报告，因到龄退休原因，谭忠豹申请辞去公司副董事长、总经理、战略委员会委员、提名委员会委员职务。

公开资料显示，谭忠豹1987年1月参加工作，历任汾酒(集团)公司党委组织部副部长、部长，人事劳资部副主任、主任；汾酒集团党委组织部部长，人事劳资部主任，监察处处长，汾酒集团纪委书记、常务副总经理，杏花村汾酒集团酒业发展区股份有限公司副董事长，山西杏花村汾酒集团有限责任公司总经理、山西杏花村汾酒厂股份有限公司董事长。

对于谭忠豹离职后的职位空缺及接任者，山西汾酒目前还未披露，其表示公司将根据相关规定尽快完成董事的补选工作及新任总经理的聘任工作。

另一则公告则显示，因工作调整，杨建峰申请辞去公司董事、审计委员会委员职务，常建伟申请辞去公司董事、战略委员会委员职务。辞去上述职务后，杨建峰、常建伟将不再担任公司任何职务。

此二人接下来的去向也同步披露，其中，杨建峰调任山西省文化旅游投资控股集团有限公司专职外部董事、山西航空产业集团有限公司专职外部董事；常建伟调任山西省文化旅游投资控股集团有限公司专职外部董事、华舰体育控股集团有限公司专职外部董事。

值得注意的是，杨建峰和常建伟同样是汾酒的老员工，两人分别于2018年、2014年开始进入汾酒股份公司董事会。就在上个月底，张永踊接替李俊担任汾酒销售公司总经理一职。

接连的管理层人事变动，会给山西汾酒带来什么样的影响，新的高管又将何时到岗？南都湾财社将持续关注。

采写：南都·湾财社见习记者 王静娟

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