近段时间,仓储式会员超市有点“火”。前有山姆、Costco等老品牌加速扩张,后有盒马、永辉超市等商超接踵而至,更有新品牌fudi超市迅速入场,各地掀起了仓储式会员超市发展热潮。
仓储式会员超市并非新事物。早在上世纪90年代,诸如沃尔玛、家乐福、万客隆等超市就已布局抢滩国内市场。规模庞大、低价高质,同时顾客需交会员费获取会员服务,这是仓储式会员超市获取消费者黏性的核心竞争力。不过,仓储式会员超市早期针对的客户并非个人消费者,而是以企业和单位为主的供应商。
仓储式会员超市在中国的发展可谓一波三折。许多巨头入局中国多年,都在步调谨慎地做着本土化改良,缓步扩张。随着互联网基因和网红店传播力的不断生长,会员店前进步伐的发条被迅速拧紧,仓储式会员超市从“不温不火”走向“异军突起”。北京市商务局近期发布的数据显示,北京市仓储式会员店单店日均销售额为60万至80万元,双休日超过100万元,比原有超市模式增长20%到30%。规模如此巨大的用户市场,足以吸引追风者们入局。
如今,消费者消费的不再局限于商品,更是购物体验。随着生活节奏变快,囤货、团购的消费习惯更符合消费者的生活规律。经过多年的市场培育,付费会员制已为消费者所认可。在消费者眼中,会员意味着品质,如同书店推荐榜单一样,超市精选商品能帮会员做好选择,节省时间,让消费者更愿意为此解囊。而企业通过扩大优势品类基地直采规模,不仅能优化商品结构,降低运营成本,还能提高经营效益。种种因素,让仓储式会员超市被视为超市卖场的转型路口。
成功入场不意味着可以盲目乐观。纵然仓储式会员超市有千般好,原本零售业需要迈过的坎,仍是一个都少不了。近年来,电商、社区团购、连锁便利店等零售业态逐步蚕食线下零售市场份额,在一定程度上给仓储式会员超市推广带来难度。一些大型零售企业在新零售、社区mini店等新兴业态中也有过尝试,但收效平平。如何让消费者方便愉快地买到高性价比商品,如何与品牌商形成更好的利益平衡,如何把自有商品从价格吸引转换到价值吸引,还要看谁更有“卖出去”的本事。
实体零售的未来究竟是“大而全”还是“小而美”?眼下并没有一个统一的答案。但无论如何,仅仅凭借新鲜感显然无法长久留住客户。只有走出自己的经营特色之路,才能在竞争中求得生存与发展。真正做到以客户为中心,洞察消费者需求,仓储式会员超市未来才会更有作为。(韩秉志 来源:经济日报)
相关内容
- 当日拘留15人,达成执行和解400余万元 天门法院“谷雨扫赖”大快人心_全球消息 a>
- 导演多纳斯马尔克大师班发表演讲:“中国是世界电影的未来”-世界时讯 a>
- 环球看热讯:16位航天员签名墙亮相中国科技馆 a>
- 中关村论坛将举办科技成果转化专场论坛 a>
- 老将"秀操作",最新调仓曝光! A股下一站主线在哪?_世界速看料 a>
- 中信建投:通信行业持仓仍处低位,持续推荐光模块及ICT设备、液冷 a>
- 国盛证券:伴随国央企“修炼内功”的扎实推进,长期估值修复潜力仍大 动态 a>
- 美国迪士尼公司开始新一轮裁员计划 a>
- 东吴证券:MLCC供给端出清,行业处于周期反转前夜 a>
- LVMH市值一度超5000亿美元,今年以来涨幅超30%!LV老板身家近2110亿美元,登顶世界首富 a>
- 【重磅前瞻】A股年报披露收官;油价或调整;多国公布一季度GDP 热闻 a>
- 五一假期,成都旅游要尝的6种小吃,本地人也爱吃,好吃不挨坑 a>
- 环球通讯!春风吹破琉璃瓦 明日冷空气攻入内蒙古带来大风雨雪天气 a>
- 亚洲第一家嘉悦里!无论是风格还是软硬件都十分出彩-焦点资讯 a>
- 春游临江之精品旅游线路推介五:鸭江生态之旅(下游) a>
- 视讯!十重大礼重磅推出!2023湖南车展“看车有礼 购车有奖” a>
- 2023上海车展:出乎意料的错峰亮相 静评日产全新一代逍客-今日快讯 a>
- 每日速看!河北平山:传统文化“牵手”课后服务 a>
- “课外书”有讲究:义务教育阶段如何“读好书”?|天天报道 a>
- 环球简讯:防灾减灾须臾不可松懈 a>