据2021中国市场商品销售统计结果显示，蓝月亮洗衣液连续12年(2009-2020)获同类产品市场综合占有率第一。然而，洗衣液“一哥”如今也面临挑战。

7月20日晚间，蓝月亮集团(06993.HK)发布盈利预警，公司上半年预期录得股东应占综合亏损约4400万港元。7月21日公司股价一度跌超8%，并创上市以来新低。

股价年内累计跌幅接近50%

根据蓝月亮2021年7月20日晚间19：09发布的“盈利预警”，截至2021年6月30日止六个月(2021年上半年)，亏损4400万港元，(按照最新汇率1港元=0.8334人民币计算，约近3700万人民币)。公告披露，蓝月亮2020年上半年的盈利是创纪录的约302百万港元(约3.02亿港元，折合人民币约2.5亿元)。

据蓝月亮之前的招股书披露，蓝月亮2017年-2019年的营收分别是56.32亿港元、67.68亿港元和70.50亿港元，复合年增长率为11.9%;同期的净利润分别为8616万港元、5.54亿港元和10.79亿港元，复合年增长率为254.0%。

2020年12月，蓝月亮在港交所主板挂牌上市，IPO发行价13.16港元每股,上市首日高开16.41%至15.32港元每股，总市值达到880.5亿港元。蓝月亮上市后的首份年报显示，蓝月亮2020年营收近70亿港元，毛利逾45亿港元。

2021年1月，蓝月亮股价最高上升到19.16港元每股，股价小幅上扬后就进入了下跌通道。当下蓝月亮上市后的首个半年业绩即告亏损，更是让其当前股价刷新了上市以来新低，年内累计跌幅接近50%。

7月21日收盘，蓝月亮报7.89港元/股，市值约385.4亿元，相比今年1月巅峰时期，市值已缩水500多亿。7月22日，蓝月亮股价小幅回升，截至收盘，报8.10港元/股，总市值约474.59亿。

打价格战成主因

根据公告，蓝月亮亏损的原因有四项：第一，市场上非蓝月亮客户的平台上出现了过剩较低价产品，导致公司的定价策略及产品在市场上的价格体系受到干扰。为统一产品在市场上的定价，公司向客户提供若干折扣以稳定产品的市场价格，对毛利率造成了约9%的负面影响。其次，上半年原材料成本同比有所增加。第三，去年上半年退回的部分产品在今年与其他产品以折扣价捆绑出售，对毛利率产生了1%的负面影响。此外，洗衣业务产生亏损约为6700万港元。

不过在盈利预警中，就“出现了过剩较低价产品”的平台，蓝月亮并没有点明，“非本集团客户的平台”是指哪个平台。除此之外，蓝月亮降低价格，也或许并不全是因为过剩低价产品的价格干扰。

记者查询各大电商平台，以蓝月亮亮白增艳洗衣液4KG促销装为例(2KG1瓶+1KG两瓶)，其天猫官方旗舰店售价为79.9元一套，相当于9.9元一斤，领券后购买为54.9一套，相当于6.8元一斤。京东自营店同样分量但2份1KG为袋装的促销套餐为63.9元，相当于7.9元一斤。其他平台如拼多多，或者淘宝京东的非官方店价格则更是让人眼花缭乱。

除此之外，蓝月亮也依托直播电商打起了价格战。以今年3月蓝月亮在辛巴直播间的价格为例，当天售卖的蓝月亮洗护套装共19斤，原价为179元，在辛巴直播间的价格是99元，算下来一斤才5元。在薇娅直播间，一款蓝月亮内衣专用洗衣液的价格是3瓶89.7元，平均每瓶约30元;但在蓝月亮天猫旗舰店，该产品的价格是39.9元，相差了近10元。

实际上，近两年来，洗涤市场的竞争日趋激烈。立白、超能等多个品牌直追猛赶，于消费者而言，洗涤用品并非不可替代，其他品牌相比蓝月亮甚至更有价格优势。近两年大火的洗衣凝珠在一定程度上也挤占了传统洗衣液市场，而目前记者了解到，蓝月亮暂未推出洗衣凝珠产品。

值得一提的是，蓝月亮在公告中提到的退货产品是蓝月亮旗下至尊品牌浓缩洗衣液，共有约1.25亿元货值的产品被退回。目前，在电商平台中，至尊浓缩洗衣液多以搭配洗衣液的套装形式出售，正进行限时半价等促销活动，这款至尊浓缩洗衣液是蓝月亮于2015年推出并长期主推的产品之一。

关键词： 蓝月亮 股价 价格 主因