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“多亏了区商务部门组织我们参加这次境外展会,我们才能抢到这笔8000件的大订单,不仅赢得了在日本市场的‘开门红’,也为完成全年外贸出口任务打下了坚实基础。”前不久,在位于山东淄博市周村区的大染坊丝绸集团有限公司,企业外贸部经理陈少青对记者说。
陈少青所说的境外展会,是3月上旬在日本大阪举行的第25届中国山东出口商品展览会。作为制造业单项冠军企业,大染坊公司的丝绸制品以丰富的种类、精美的工艺和过硬的质量,在展会上大放异彩,赢得了广大日本客户的青睐。经过反复磋商和技术改良,大染坊公司的产品满足了日本客户对丝绸制品的机洗要求,成功拿下了8000件的丝绸枕套订单,这也是企业首次在日本拿到大批量的家纺订单。
记者了解到,这已不是大染坊公司首次通过境外展会拿到订单。今年年初,同样是在周村商务部门的组织引导下,大染坊公司参加了全球规模和影响力最大的专业家纺类展会——德国法兰克福国际家用及商用纺织品展览会,并与国外客商签订了2000件的样品订单。
据大染坊公司总经理张晓光介绍,今年以来,该公司已先后参加了4场境外展会,与10个新客户达成合作,带动一季度出口额增长2.6倍。尝到了“甜头”,该公司一口气报名了今年接下来的12场境外展会。“通过参加线下专业展会,客户能够近距离接触我们的产品,体验感更好,而且这些展会大部分都是政府搭台,有助于提升企业在客户心目中的信誉度,也坚定了我们进一步扩大出口的信心。”张晓光表示。
部门“搭台”,企业“唱戏”,政企携手拓市场、保订单、稳份额,合力培育新的出口增长点,这样的“好戏”在周村外贸领域频频上演。“仅周村就聚集了包括大染坊公司在内的80多家纺织服装类外贸企业,我们根据行业特点,为企业一对一推介匹配度比较高的境外展会,对外贸企业参加的重点展会,展位费的支持比例达到了80%,全力为企业‘出海’保驾护航。”周村区商务局相关负责人石晶对记者说。
诚如石晶所言,今年以来,周村区商务局不断完善“外贸服务联盟”,通过“把脉问诊+问题清零”机制,实时掌握外贸企业进出口、在手订单、经营运行等情况。同时通过微信公众号等多种途径,积极发动企业参加境外各类国际性展会,通过鼓励企业“走出去”抢订单,为企业纾难解困,助力企业稳步发展,有效稳定了全区外贸基本盘。(经济日报记者 王金虎 通讯员 刘靖)
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